人居會客廳現場

主持人：好謝謝，非常感謝四位美女為我們帶來輕松歡快的電子琴演奏。接下來是我們互動訪談環節，有請中國房地產研究會人居環境委員會常務副主任委員王涌彬先生，中國房地產研究會人居環境委員會副主任委員兼專家組組長開彥先生、浙江金昌房地產集團有限公司董事長潘亞敏女士還有還有金昌集團設計總監趙路先生上臺上臺，讓我們詮釋解讀，深入了解一下。有請四位嘉賓上臺。

主持人：好，歡迎四位來我們的臺上八與現場朋友面對面進行交流，金昌房地產潘亞敏女士當時處于什么樣的考慮規劃香湖島項目。

人居會客廳對話

浙江金昌房地產集團有限公司董事長  潘亞敏

潘亞敏：謝謝主持人，香湖島這個項目是一個半島，從當時拿地開始，當時因為這塊地是在城東，區域非常成熟是雙水景，這塊地拿的時候非常激動，金昌一直以來拿的項目，95%都有水景，這個跟我們開發商有一個理念，打造高品質物業必須具備一定的自然資源，這是我們消費者跟我們的業主最高價值，往往很多開發商并不太在意，但是我們卻很在意，這是其中之一。

第二個我在講講，我們設計的一些理念，理念方面，這個項目拿下來以后就是規劃設計，這個階段當時有六七個方案，設計師讓我們做了一個選擇，有純高層這樣的主格，也有高層加排屋，還有現在這樣的小高層的，還有一種非常有創意的，大家你們沒有看到過，點草式的組合，就是項目的地塊，我們做鏈條式的設計，非常的度假，非常有創意，最終沒有深入下去，就是考慮到一個紹興可能文化接受度會有一定的差距，可能政府不一定會接受，所以放到北海新的項目。那么第二個很多人會用常規的思維，就是我們用高層加上排屋去做，這個便于開發商收取利潤點是最大，風險點是最小的，當時我們非常堅持，就說一個我們已經注意到，金昌一直注重人居的原則，我們不希望重復、再重復去做一些項目，我們應該尊重每一塊土地，我們會為每一塊土地量身訂做新的方案，所以排屋在紹興非常受歡迎，因為當年森海豪庭是十幾年前，那是00年的事情，我們當時第一家高端打造小區，排屋是第一家引進制作這樣的產品，現在做跟原來是不一樣，原來地價比較的便宜，土地給更多的土地資源來做排屋，現在排屋不太成立，我們認為盡管達到一到三層這樣的叫做排屋，但是我們認為排屋要居住的，不僅僅是只有二三百方的概念，而是一家私家庭院、組團花園，在小區不僅是房屋，大家更關注我整個小區、整個大環境，整個大配套，小房子是小我的概念，我們要的是大環境、大生活，我們覺得要做排屋的話，做不了高檔的排屋，經濟型的排屋我們十年前做了，我們現在不想做。

香湖島，我們是十一層到十三層，二十層我們相對來講，尺度高低是最合適的，而且它跟周邊的環境，城市的環境結合得非常好，所以我們當時決定的時候，是一種思想的碰撞，最后開發商的一些思想和理念，我們希望引領大家的是一種，就說非常舒適的，非常講求一種大的生活的一種園林景觀的一種感覺，而不僅是房子本身，我們有500多套的房子，平均享有百分之百的土地資源，這個我覺得比排屋加高層，我覺得資源平衡性上更加好，所以關于這個項目的理念、設計的理念，我就是簡單跟大家交流一下，從拿土地開始到開發商，不同的思考是不一樣的，是品質的決心引領大家的消費需求，那么這些在我們產品當中應該都體現出來的。謝謝！

主持人：謝謝潘總講的，感受我們金昌集團的敢于創新、敢于突破，同時讓我想起這樣開發的是房產，但是留下了來的是歷史和文化，謝謝潘總。

接下來請問趙總我們現場的朋友，應該是沖著香湖島，特別是金昌集團品牌而來的，特別是香湖島精益求精，香湖島項目當中按它的建筑本身而言，都有哪些亮點和特點呢？

浙江金昌房地產集團有限公司設計總監  趙路

趙路：前面講到這個理念，從我們的基本上，從建筑、規劃來講，提出的以健康的生態美學、人居環境來考慮這個問題，從設計上來講，建筑在建設之初，那么我們這個演繹油輪的概念。在設計當中圍繞親水性，景觀環境、土地設計上，我們環境因素，比如說在設計上，那么在空間尺度上，主要是特殊性，必須打造城市地標的建筑。從設計概念來講，有利于起步的關系，對于城市的貢獻非常大，這個從大的規劃角度來講，整個水文化的親和性排屋的概念，就是說從健康理念來講，排屋的占地、空間比較大，但是對人健康性有影響，我們從人的心里上來設計，不是從房子來考慮，我們強調心里的相互友好、相互和諧的關系，所以我們在整個布局里面考慮的因素來講，整個香湖島是一個自己的家，這是沒有什么歧視、等級之分，沒有什么城市之分，人都是一樣的，平等的關系，在建筑理念采用美式的風格，比較簡約的為主，跟文化的結合，比如說在搭建欄桿、大露臺，包括入口處的，有酒店式大堂來處理，豪華型油輪概念逐步出來。

主持人：希望更多的是人居環境，而這個環境分大環境和小環境，大環境是生活在周邊生活的環境，小環境是建筑每一個空間、每一個個體的人與人之間的小環境。說到人居環境，作為人居環境一直走在住宅前沿，請教一下王涌彬先生，當前或者將來會有怎樣的參考借鑒？

中國房地產研究會人居環境委員會常務副主任委員  王涌彬

王涌彬：今天我們也看到了，首先我是非常驚訝有這么好的一塊地，應該說在任何一個城市都是非常可喜的，金昌有這樣的機會開發這樣的土地，我認為是選擇了正確的方案，就像潘總所說的，有很多的選擇可能性，之所以選擇這個，我覺得有一點，紹興是非常多的排屋加高層的模式，這種模式最大的問題就是少數人占用更多的資源，現在的方案是大家共享的，我覺得這個是非常正確的選擇。

其次我認為它描繪了非常好的生活方式，實際上我們開發并不是只是把房子蓋起來而已，我們大家買這個房子不僅僅是買這個房子，而是選擇了一種生活方式，我們描繪生活是未來可以預見的，是一種可以向往的美好，這里雖然條件因素非常的優越。所以它至少能有這幾個條件：非常安全、非常安靜，住在里面可以非常安心，這些是最起碼的選擇。而且還有，就是在我們人居委員會體系里面，對金牌住區做了七個大的目標，這樣的描繪七個目標包括了生態環境，包括內部規劃設計，也包括了配套設施，還有親情、科技、人文，還有服務等七項。我試著七項來對比一下，我覺得非常符合，也非常的有條件，而且以及它的開發經驗，還有他們這種打造精品的理念，我覺得對得起這塊地，對得起住的人，應該說非常難得的項目。

我想從這幾點大致描繪一下，如果我是住在這個城市，我可能會非常向往擁有這樣的房子，在這個房子里面過著這樣的生活，如果北京有這樣的房子我估計也要有十幾萬塊錢。

主持人：把建筑賦予氣質，把園林當做外衣，感覺和香湖島的造景理念很形象，很貼近，相信住在這里真是的住進公園，打開窗戶就是滿目綠意，四季芳香，這樣的境界非常適合人居！那請問開彥先生像香湖島這樣的高品質樓盤，能夠給住戶帶來什么樣的價值，對購房客戶選擇住宅項目時又有什么中肯的建議？

中國房地產研究會人居環境委員會副主任委員兼專家組組長  開彥

中國房地產研究會人居環境委員會副主任委員兼專家組組長  開彥

開彥：非常高興今天下午來到這里，剛說了一些介紹非常好的，這個項目的一大特點是四面都是水，在這樣的難得的水面環境當中營造我們高品質的生活，這是非常稀缺，非常真實的。這個遠離我們市中心，大家知道有城市會有現代的生活方式，可以享受城市給我們帶來文化，這個地方我認為是難得好的條件。

第二我認為好，這是為我們創造了生活，創造了很好的品質生活，剛才王總講了，描述了買這個樓盤，買的是樓盤，實際上買的是生活，是一種高品質的生活，有了這個樓盤，你可以在這里生活方式從此就有了。這種高品質的生活需要我們高品質的樓盤來實現，這點我認為是非常重要的，這個項目從設計的規劃，從周邊的環境，都是最大化的， 發揮了有限資源的最大效益，創造了生活。

第三就是我們現在住的，對房子感興趣，我們希望在符合綠色建筑，低碳建筑環境保護建筑這樣的理念，在這樣的生活當中，我認為整個好的氛圍。綠色住區、綠色環境、綠色居住有三大原則：第一方面原則就是創造健康舒適的生活，是個非常好的生活環境，這是綠色建筑的第一為人的要素；第二個是居住的環境里面最大化，這個最大化是第二原則，能源最大化，住在里頭很舒適，能源節省下來，能源是意味著生活成本，成本生活低了，我們住的很舒服，是我們很追求的；第三個原則是環境，保護環境，我們在做的過程當中減少對環境的污染，使用健康材料，創造好的環境生態，這個原則是非常重要的，這個住的問題，不光是便捷的問題，涉及到很多方面的，比如陽光，我們陽光好不好，空氣好不好，我們在安靜居住里頭光照條件，空氣的溫度條件，這些方面都具備了，這個就是非常舒適的，非常健康的條件。所以我想時間關系，我們的生活買房子我們是買健康，是買健康的舒適環境，我想都有一個非常好的指路，非常好的理念，要住的好、住的省、住的可以，真正的發揮房子對本身、對社會發展的貢獻。

主持人：好謝謝，通過剛才我們幾位領導嘉賓對于一些問題的解析，以及之前領導大屏幕的分析介紹了這個項目的了解，現場還有就有一位朋友通過這樣的方式問一下非常實際的問題，他說香湖島我們非常了解，周邊環境也要配套，什么環境？他說對面的煤廠對香湖島影響很大，所以請問這件事有沒有解決辦法？

潘亞敏：這個也是我們關心的問題，我們也研討過，周邊有一些什么樣的環境，確實每塊地都有這樣的一些問題，這個問題并不太大，我們這是煤氣廠，這個項目公司除了對面這塊地之外，我們做一個綠化，馬上把這個方案進行完善或者馬上實施，但是問過之后，他發現人家是個體，這個個體也需要政府出面幫助協調，我們希望能夠望出去，就像大家關心的一樣，盡可能在我們的視線范圍內做我們能夠做的，景觀也好。

說到這個問題，當時我們記說白鷺金灘我們開發的時候，只有一個角落是一個沒有拆遷的幾棟舊房子，我那時候很糾結，但是人家幾棟樓跟政府協商，還是花很大的代價和政府一起把這個舊房子最終拆掉，我們然后幫助一起來建安置小區，它所有的外立面和白鷺金灘都是一樣的，整個對項目影響減少到最低化，這個例子來舉例，你們關心的問題，客戶關關心的問題，也是我們關心的問題，我們也希望做得更好，通過我們力所能及來關心這些事情，通過大家一起來建設我們美好的家園。

主持人：說明大家這個對金昌集團的關注，對這個問題當中逐步完善，在這里感謝這里感謝剛才提問的朋友。還有什么問題，告訴我們。

提問1：潘總你好，作為金昌第二代領導人，對金昌未來發展有什么樣的規劃？

潘亞敏：這位朋友非常關心我們金昌的發展，也非常關心我本人，非常感謝！借此機會就說感謝在座各位對金昌的支持，作為我是去年新接的班，傳承了父業，應該來講，浙江省70%的民營企業都面臨一個傳承的問題，對于我來講，是去年臨危授命，很多對我們公司情況有所了解，雖然我父親本來說今年傳承，但是沒想到有點小意外身體不適，動了手術，之后我小女子接班了，接班之后我感覺就說，就說董事長，很多人也就是做董事長，壓力很大，但是還是有很大的動力，這個動力來自于我對應該是這樣講，我對我父親這份感情，我對他的感情非常深，所以他這十多年當中，因為我在這個公司也13年，在這13年中所看到他的為人處事，敬業的精神。

作為企業家精神深深打動了我，原來應該說沒有這樣的體會，但是到了這個崗位上，職位上，我更多體會到能夠讓我父親既然交班給了我，應該讓他放心，這個第一是家庭情感；第二是金昌17年下來有很多坎坷，當然在這個過程當中很努力，有這樣的過程，金昌未來發展很好，這個肩上責任很重大，不是因為我個人問題，如果金昌未來發展更好，有一個良好的心態。

金昌希望未來，當然我現在內部在做戰略規劃：一個金昌是有一點是明確的，我們是一家專注于做房地產的一家企業，我們對于房地產這個領域今后要走的路更加堅定，所以對這塊地研究非常深度，對幾位專家一起有這樣的戰略合作，希望在房地產領域當中做深做強做精；我們還在做，我們公司有一個投資公司，投資公司的強大，包括我最近也收購一家上市公司，在這個過程當中，我們希望通過投資公司的強大，未來為我們的房地產這個集團公司注入更多的資金和實力。

所以對金昌的未來，我想一個是我是專注做地產，盡管這樣的形式有各種各樣的變化，應該有一種很好的心態，我們實實在在把項目做好，把產品做好，把專業做到位，這是我想應該做的，其他公司發展只要內部團結，大家有一股力量，應該都沒有問題，我還是非常有信心，而且也是這樣去想，這樣去做的，感謝大家的支持，謝謝！

主持人：謝謝，可以感受到潘總是非常真實和坦誠的，我們從她的話語當中，可以感受到金昌集團對紹興這片土地的熱愛，對紹興有著深厚的情感和責任心。

那么接下來，現場還有哪位朋友有問題，可以提出來。

提問2：想問一下房價。

潘亞敏：我想問一下這個大姐你對這個房子是不是很滿意？

提問2：滿意。

潘亞敏：這個問題是大家最關心，房子我也喜歡，對金昌我也是追隨，戶型我也滿意，景觀也很好，事實上這個項目能夠實處一定，哪些項目不是很好，這個不太多，這個是我內心深處，這是我第一個接班以后接的項目，就像我生的第一個小孩，所以很在意，規劃設計所有的朋友都感受到了，因為我自己就想住這樣的房子，我住的房子都住十多年，我爸爸還沒有給我們換過，所以都在努力，期望住這樣的小區，我很在意這樣的氛圍，度假的感覺，景觀步行十幾米二十幾米都有，景觀都已經做到極致了。

一個是總想把房子做到很好，現在所有的都在漲價，施工單位跟原來漲20%、30%的成本，原來融資正常13%、23%，包括外立面的石材干掛，一千左右的成本，原來就增加了20%、30%，景觀我們300左右的價格可以做到中上游的水平，現在我估計沒有超過700、800的價格肯定做不下來，我希望把這個價值充分體現出來，今后一代一代傳下去的東西，我當時想價格高一點，客戶肯定是接受的，我所以是這樣的思想，我想有一萬六七肯定是要得，說實話最終還是由市場來定，現在面臨宏觀調控，是整個行業在這個階段，那么國家政策在制約，制約你們來買房，制約利息，所以有時自己去充分考慮，我們有多少成本，在這個基礎上就去考慮，所有把金昌品牌附加值，你金昌品牌加了500塊沒有問題，所以說實話一分都沒有，實實在在投入了1500塊投入是值得的。

明天我們銷售部對外公布了，你們可以到銷售部可以去問一下，既然問了，我透露個小驚喜，我們起步價是1.28萬，還有特價房，我今天來的客戶，看到這個房子的是非常開心的，說實話我也是完全尊重市場，尊重第一批業主朋友們，所有對二期三期做調整，不知道大家滿不滿意。

主持人：終于等到這個訊息了。謝謝，除了潘總說了價格外，除了樓盤本身價格，還有金昌品牌在里面，第一個孩子總是很細心的，方方面面的投入。由于時間關系，今天的訪談就到此結束。

潘總留步，接下來有請潘總抽出兩個大獎價值22888元的中獎券。

潘亞敏：216。

主持人：216。

潘亞敏：188。

主持人：216、188，恭喜！

216號一次、二次、三次作廢。

潘亞敏：120號。

主持人：心跳加速了趕快撥打120。恭喜你！

再次祝賀中獎的朋友，價值22888元的中獎券。

好朋友們，中房研人居環境委員與浙江金昌集團人居環境建設戰略合作簽約儀式暨金昌香湖島項目品鑒會到此結束了，明天就是中秋節了，祝賀大家中秋節快樂，全家團圓。