中房網訊 9月2日-3日，第十一屆中國房地產科學發展論壇在上海召開。在本次論壇上，同時召開了以“綠色健康·智慧宜居”為主題的分論壇。該論壇旨在分享高質量綠色可持續發展模式、解析綠色智慧的創新水平、跟蹤科技發展的新動向、探求“綠色住區-百年建筑-健康居住-智慧生活”的發展方向，從而推動行業在高質量建設的路上闊步前進。會上，上海朗綠建筑科技股份有限公司總裁陳棟梁發表主題演講，以下為文字實錄：

上海朗綠建筑科技股份有限公司總裁 陳棟梁

　　陳棟梁：各位專家，各位朋友，大家上午好！我是朗綠科技的陳棟梁，我為大家介紹一下我們在綠色健康智慧解決方案上的一些案例。
　　我們在行業里做了十幾年，我覺得最大的收獲和感受就是今天我們想講的這四個字，綠色建筑，為了什么來搞綠色搞建筑搞舒適，其實是要回歸人的需求，以人為核心，這是一個根本。從整個市場的環境來看，當然這個行業大家碰到的房地產調控，房住不炒，限購這些政策，為了什么而去做科技，為了什么去升級，當然是為了人的綠色人居。從國家來講，這兩年的建筑整個綠色思維，可持續發展的理念從最高層到各級政府到各級協會到各個企業是越來越重視。另外今年8月份新出版的綠色建筑認證標準，我們覺得是一個非常大的鼓舞。我在過去十幾年參加行業的綠色建筑實踐的時候經常有朋友問我，為什么花這么高力氣去推，為什么綠色建筑沒有深入人心。有一個很大的原因就是沒有調動老百姓的力量，節水節能節材都很好，可是和老百姓生活有什么關系？我們提到了資源節約，但是把生活便利、健康舒適、宜居把這些跟人密切相關的指標拿上去，我覺得非常非常好。這個指標執行還有很大的困難。剛剛參加了第一批的認證，我們也很高興我們總共第一批六個項目，有三個項目是我們朗綠的案例。這里面巨大的困惑是什么？標準這么高，這么滯后，做完以后才能拿到。這時候它的執行難度怎么樣。不管怎么樣，把人的需求放在首位，為老百姓考慮是非常重要的。
　　在住宅領域來講，幾十年的房地產開發非常非常快，最早的時候從分配房子到老百姓有條件有能力去購買住宅。前兩年還有拿上海當年一千兩千塊的房價，當年這個房價是天價。到2005-2011年，我們覺得房子作為投資品包括作為經濟調節的產物，更多是投入產物。這幾年推動了產品，有了更多的產品升級，更多是在美觀、面積、面域段、功能上升級換代。現在，面向未來在房住不炒，大多數人只會使用一套房子，這個房子住得舒不舒服，好不好住，是否宜居成為未來非常重要的判斷依據。我們從2017年開始一直做一個消費者對于室內環境健康舒適度的調研。三年下來可以看到，其實我們的消費者我們的老百姓對于好的環境，健康的環境，不管是自然通風、空氣環境、環保材料各種方面是有很高的期望的，還有很高的關注。到2019年的數據來說，每家每戶都會為改善環境花一萬塊錢的需求。但是滿意度非常低，大部分項目達不到消費者正常的滿意狀態。環保材料只有三四十分，大家對這個領域非常失望。這是巨大的一個需求，我們的消費升級需求和市場上供應的產品和解決方案之間存在大量空白。我們要做各種各樣的不管是百年宅還是其他，都在這個領域做努力。
　　其實一個房子是需要很多專業的融合才能實現建筑本身的產品的完整體現。第二是科技含量的提高。我覺得麥肯錫的2015年的報告研究說，全世界建筑行業屬于倒數第二名的技術含量低。中國建筑行業還要排在農業后面，研發投入是最低的。未來一定存在巨大的科技轉型動力，精細化理解客戶需求，把事情做到位，包括做到標準化，實現可以復制，可以轉型。我們在的行業里面，為開發商的客戶為市場提供什么樣的解決方案？我們叫雙輪驅動。其實不是我們主動地去想這么一個問題，而是一個市場上的探索結果。早年我們作為開發商去做科技地產的時候，碰到的最大的問題是很想做一個很好的項目，想做一個超低能耗高收入住宅，但是非常不容易。社科院說只負責搞圖紙，還需要外部專家參與。去哪兒找施工隊，去哪兒找供應商，怎么實現房子沒有問題呢？我記得第一個項目當年交付以后，每一行窗戶都修了兩遍，都存在漏水。這是誰的責任呢？我們找了最好的施工單位做的施工，就是在創新的過程中間每個人只負責管我這一塊。設計單位說這個節能窗要副框，沒做。最后誰倒霉？首先是客戶倒霉，第二是開發商倒霉。我們可以請更好的專家但是得有人負責到底。我們最后要保證這個房子交付到客戶手上是健康的，是舒適的，是環保的，是節能的，而不是圖紙上說OK就行。我們這十幾年大概五六百個專業同事做了大量工作都是讓這個事情怎么能夠落地。如果我們能夠跟別人合作，能夠選到更好的企業合作就特別好。
　　這兩年我們又開始折騰自己，做了一個新的挑戰。我們開始做了一些自己的硬件。其實我們做的硬件也不是我們特別享受的事情。我們在做被動房做節能建筑的時候是新風對國內環境來說非常非常重要。可是全世界來看，誰的新風能夠解決冬天夏天除濕這些問題呢？歐洲的新風機只解決冬天的問題，而美國人能耗那么低，不在乎，全部設備都是新風。我們希望能提供一個健康的冬天夏天、黃梅季節都能運行的新風機，而且能和建筑節能一起往前走。我們和日本的各種企業、國內企業都合作。我們就自己研發投入，和廠家一起做了合作。現在做了很多的新風機，做了升級空調產品包括做了環境監測和智能化的產品。還是作為一個解決方案的服務公司，我們沒有辦法來到符合我們技術性能和滿足需求的解決方案。但是做了幾年以后，有專家說這是硬核科技。我覺得只有把解決了核心問題，解決了健康數據的核心問題，同時能落地，這是我們朗綠的特點。
　　我們有幾個案例，給大家介紹一下。比如這個項目在重慶，叫朗綠樂府。首先它應用了我們很多新的理念，比如說溫度濕度獨立控制理念，用了很多智能化的理念。但是這個項目最大的特點就是要控制。因為在重慶也受到限價的問題包括地段問題。大家也知道重慶的氣候，這是一個大呼嚕，夏天很熱，冬天特別冷。我們要解決環境的問題同時要控好成本。我們做的解決方案是解決了一個新風問題。空氣不好，濕度高，這需要有一個新風機來解決整個全年里面空氣健康和舒適的問題。我們要節約能源，提高使用的效率。為了保證這個事情落地，我們給客戶提供了不僅是技術解決方案，給他做設計顧問，工程顧問。其實還幫他做銷售培訓。我們要理解，開發商一定要把這個房子價值講給客戶聽，客戶能夠相信能夠理解就能做好這個問題。最后的結果其實從銷售角度來講，我們覺得這個市場，只要做好好的住宅產品其實是對客戶有很大的幫助的。它的房價要比正常房價要高，當然還是基于限價的問題。如果沒有這些政策的直接干擾，可能會能更加體現經濟價值。
　　鄭州碧源這個項目也是百年住宅項目，非常希望在鄭州這個地方給客戶提供一個非常好的百年住宅的產品。這個產品里面我們做的也是我們的核心的兩大塊產品。一個是我們的新風加輻射的空調。這一部分解決了健康舒適，客戶體驗的問題。用的是我們自己核心的新風機加上毛細管輻射空間系統。智慧解決方案行業里很多，最大的開發商的需求是，希望用這家面板，用這家的窗簾，最后的問題是你要保證它能整合在一起，安全交付給客戶。這時候必須要有人解決中間那部分的通訊、整合和質量保障的問題。我們就義不容辭地扛起了這個責任。一方面從技術解決方案上給客戶提供硬核科技，幫助他落地，幫助他贏得競爭力。小區的房子賣得特別好。他們內部說是不是賣得太便宜了。第二方面是大家對這個產品是沒有什么信心的，從工程從銷售大家非常有壓力。中間有大量溝通，最重要的事情是可以幫你落地。最重要的事情是成本是可控的，但是賣客戶的時候是講不清楚的。
　　這是南京的熙華府項目，這個項目也是我們第一次把裝修標準和客戶承諾做到綠建運營三星級。把整個小區的氣密性作為控制指標去對待的項目，這也是首個的。最后交付的時候，就非常好。沒有空氣污染的一個小區，就特別地重要。這樣一個集中系統在過去，我們做的是兩端。第一個就是交給客戶以后，到底房子怎么樣。我們有一個監測屏和監測系統來看你的溫度、濕度、PM2.5、甲醛的濃度到底怎么樣，家里住得好不好。這個數據在客戶家里的數據反過來集中在這一端，能源端、地能熱泵、新風機到底運行得好不好，可以集中看到。客戶使用的這一端的反饋能夠和能源系統整合在一起，把它放到云平臺上來做監控。我們沒有辦法讓每個機房里面的控制師專門做，我們通過后臺的一方面的是自動化運行，我們的數據量不夠大，如果還沒有充分準備就會報警。這會給其他很多不是以科技地產作為自己聚焦的開發商也可以做好服務。不管是幾個項目都可以把這個數據接到平臺上。每天24小時的不間斷地監測，保證安全可靠。
　　從這個項目來看，它的銷售價格，我們在旁邊也與其他開發商做了項目，價格更高。我們當年賣這個房子的時候，還沒有限價。我們的項目開盤就是三萬一，比周邊的住宅要貴很多。我的PPT沒有及時地更新，可能我們同事跟我之前有一個信息部對稱。其實今天在咱們這種場合下面，我覺得對開發商來講，毫無疑問肯定是要投入了科技，一定要幫助產品得到消費者的回報。這個事情從兩個維度上說，第一個到底做科技住宅做綠色差異化有沒有巨大的增量成本。其實從我們經驗來看，現在服務的各種各樣項目客戶來說，把一個產品從普通住宅變成一個全副武裝的高科技住宅。溢價能力我覺得肯定是遠遠超過這個價格。因為除了我們說的一手的開發商的房價，有很多政策的影響。但是二手房的價格是最明顯的。很多樓盤的二手房消費者用自己的錢袋投票證明了這個價值。三手房就感受非常深。一個健康舒適的好房子是可以給消費者，給我們的老百姓帶來很高的體驗的。這樣好的體驗對于開發商的品牌價值，對于從業者來講都是非常寶貴的。
　　我們朗綠科技是一家基于大數據的節能環保綠色建筑技術服務商。我們希望能夠有更好地對于建筑的體驗，這是我們的追求。作為一個產品來說，今天服務的客戶其實我們中國的大部分房子都是消費者自己造的。我們不僅要滿足消費者需求，消費者對于一個房子，對于一個健康的房子，對于一個舒適的房子絕對是有需求的。但是對于開發商來講還要讓他能夠感受到價值，他能夠更好地掙錢，少操心。行業里面做科技住宅還有百分之二三十的失敗案例。項目做完以后就成為了永遠的負擔。你要幫助開發商把這個事情做到位，讓他能夠把項目交付，能夠享受到科技帶來的價值，不必增加額外的其他負擔。從我們自己的角度來講，我在做朗綠，跟行業里的經濟學家或者商業模式的企業家，說棟梁你們這個企業做太多太雜，為什么不聚焦一點，聚焦一點可以做一個爆品，也可以讓商業模式更快。我也想過這個問題，但是我最后發現一個問題，如果目標是把房子搞好，建筑搞好，這個建筑做好了以后，可是如果里面有裝修污染怎么辦，你管不管？必須得管。住了之后好不好，達沒達標，必須要監測。新風國外進口的被動式的熱泵性新風機，一旦堵了以后就發霉了。我們的初心很簡單，就是希望把每個項目做好，每個產品做好，讓這些項目能夠更好地服務客戶，讓消費者對于這樣的產品有更好的體驗。歡迎大家多批評指正。