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??民營房企下場拿地了。

??12月5日，廣州成功賣出兩宗位于海珠區、番禺區的住宅用地，競得者分別為綠城中國、南通亞倫地產。12月6日，一位知情人士對中國房地產報記者表示，龍湖集團后續會與南通亞倫地產合作開發番禺地塊。

??這是今年以來民營房企首次在廣州土地市場斬獲土地，地方政府振奮不已。當天晚上，廣州市規劃和自然資源局便發布文章，表示“兩家民營房企拍出廣州信心”。實際上，為了引入綠城中國，該局在上半年就前往其杭州總部上門招商推介。

??據合富研究院統計，截至11月底，廣州僅成交27宗涉宅用地，成交規模創近5年新低。該機構認為，對于廣州土地市場而言，民企力量是不可或缺的支柱，在接下來的土地拍賣中，民企投資是否持續回暖值得高度關注。

??兩家民營房企出手

??綠城中國此次拿下的是海珠區AH101303地塊，坐落于海珠區南洲路以南、東曉南路以東。經過調整后，地塊的計算容積率建筑面積由此前的9.28萬平方米下調至7.14萬平方米，容積率3.86，起拍總價24.16億元，起拍樓面地價33800元/平方米。由于只有一位競買人，地塊以底價拍出。

??綠城中國還參與了番禺區洛浦街新光快速東側BA0104082地塊，不過只報了一次價便止步不前，最終地塊由南通亞倫地產競得，成交總價12.53億元，成交樓面地價14690元/平方米，溢價率0.8%。這塊地是由商業用地調整為二類居住用地的，容積率僅2.5，還有江景資源。據克而瑞監測，2.5的容積率不僅遠低于番禺目前在售新盤平均2.94的容積率，同時還是2022年至今番禺成交涉宅用地中容積率最低的一宗。

??在定價上，洛浦街新光快速東側BA0104082地塊也有明顯優勢。2023年，番禺成交了大石街新光快速西側、迎賓路兩宗住宅用地，競得者分別為保利發展、南通亞倫地產，溢價率都達到了15%，樓面地價分別為22584元/平方米、24082元/平方米。南通亞倫地產競得的迎賓路地塊引入龍湖集團合作開發，這個案名為龍湖御湖境的項目已于2023年9月入市銷售。

??一位業內人士表示，相較去年賣的兩塊地，洛浦街新光快速東側BA0104082地塊交通便利，容積率、價格都更低，因此能吸引龍湖集團下場補貨。

??12月有23宗宅地要賣

??來自合富研究院的數據顯示，今年廣州土地出讓的進展不盡如人意。2024年，廣州市對國有土地使用權出讓收入預期為1541億元，截至11月底，只實現了670億元，完成率為43%。與2023年相比，差距也很明顯。截至11月底，廣州出讓經營性用地（不含工業用地）384萬平方米，僅是2023年全年出讓規模的40%，土地出讓金580億元，是2023年總出讓金的42%。

??廣州的住宅用地成交常年占國有土地使用權出讓收入的80%，截至11月底，廣州今年僅賣出了27宗涉宅用地，成交規模創2020年以來的新低。涉宅用地成交建筑面積約285萬平方米，僅為2023年出讓規模的45%。

??為了趕進度，廣州市規劃和自然資源局計劃一口氣在12月賣掉23宗住宅用地，總起拍價約254.3億元。在買方信心不足的背景下，賣方開始補服務短板。據了解，在赴綠城中國開展“一對一服務”的時候，廣州市規劃和自然資源局特別介紹了優化營商環境、惠企利民等政策，為企業拿地穩預期、提信心，還重點推介了今年擬供應的精選地塊。而綠城中國也沒有辜負廣州的期待，積極參與了荔灣鶴洞汽修廠、白云配件廠等土地競拍，雖然沒搶到手，但對這些地塊的高溢價成交作出了一定貢獻。售后方面，地塊摘牌后，該局還承諾將提供拍地即進場、拿地即交地等供后服務，協助企業縮短開發建設周期。

??加上市場回暖的助推，截至12月5日，廣州本月已賣出了6宗涉宅用地，累計土地出讓金約71億元。克而瑞廣佛區域首席分析師肖文曉認為，廣州土地市場再次出現綠城中國、龍湖集團這樣的標桿民企身影，表明之前兩月廣州樓市的強勢復蘇表現給到了房企更多的投資信心。“對于房企而言，目前廣州優質地塊供應不斷，出讓條件平易近人，又有設計新規助力，有利于打造新一代產品，開發風險大為縮小，加強布局的機會窗口期已經出現。”

??合富研究院則表示，鑒于政策底已現，需求托底以及優質土地上架等因素，今年最后一個月，廣州土地市場有望延續熱度。

??據悉，12月廣州將出讓的23宗住宅用地中，有19宗的出讓起始價低于20億元，掛牌價最低的地塊僅0.64億元，房企的參與門檻大幅降低。

??不過目前仍有余力拿地的民營房企仍是少數。“整個市場行情還沒發生根本逆轉。”某民營房企內部人士告訴中國房地產報記者，短期內該公司的策略還是現金為王，專注庫存土地的開發，待行業向好趨勢確立后，才會考慮到熟悉的市場拿地。