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??繼八戒二手房后，哪吒找房成為近期北京市公交、地鐵高曝光廣告的繼任選手。

??據其宣傳，哪吒找房定位為超低中介費的二手房交易平臺，首單中介費0.3%，一對一顧問服務方式對接買房、賣房兩端需求，主打線下社區門店零距離服務。

??12月7日，記者以購房人身份撥通了哪吒找房房產經紀人電話，其表示該平臺自7月開始整合平臺系統，11月試運行，現在已有初步成交。因當前房源較少，不到貝殼的1/10，房源僅作為內部流通，暫時不對外展示。

??天眼查股權穿透顯示，哪吒找房主體公司大股東實控人肖長金，今年上半年同樣主導成立了一家互聯網中介平臺——八戒二手房，該平臺也是以二手房交易為切入點，零中介費且交易后期全程免費。

??低中介費的互聯網中介模式，并非肖長金首創。2014年，打出1%中介費的愛屋吉屋橫空出世，借助資本的力量迅速打響了市場。然而，由于收入無法繼續維持運營成本，2019年燒光了投資人3億美金的愛屋吉屋正式注銷。

??伴隨愛屋吉屋等公司相繼倒閉，資本方謹慎投資房產交易服務，這場以燒錢換市場的資本游戲進入尾聲，房產經紀市場自此連續多年未出現以傭金為切入的新公司。

??當下市場環境和資本狀態下，極低甚至零傭金的哪吒找房和八戒二手房再次面世，讓業界更為好奇：同樣的運作模式，為何一年之內連續成立兩家公司？十年前未能成功的商業模式，如今能否成功跑通，攪動中介行業一池春水？

??連續成立兩家公司

??成立以來，哪吒找房官方微信只發布了一條消息。那是今年4月27日，國家住建部和市監局聯合印發的一份文件，旨在規范房地產經紀服務，合理確定經紀服務收費。

??哪吒找房工作人員對記者透露，政府發文降低中介費后，有頭部中介平臺將中介費下調到2%，但市場認為中介費率仍舊高企，基于此相關部門支持其平臺將中介費下調。

??0.3%中介費，是哪吒找房認為接近成本的費率標準。當前哪吒找房首單均按此優惠費率執行，有效期一年。至于未來費率是否會調整，上述工作人員表示，未來也會不斷推出優惠活動，大致按照這個標準來執行。

??上半年推出的八戒二手房，也憑借零中介費吸引不少關注。據其宣傳，截至6月初，兩個月時間內八戒二手房已在北京投放了 3000 輛公交車身廣告，打破北京歷史上單次公交車身最大規模投放紀錄，此外其在地鐵、商場等客流量場所也投放大量廣告。

??同樣的營銷手段，類似的運營模式，肖長金為何一年之內連續推出兩家高重合度公司？

??天眼查數據顯示，八戒二手房運營主體為北京金房愛居科技有限公司，成立于2017年。

??2022年企業報告顯示，金房愛居三個股東分別為肖長金、北京金鼎銀湖投資管理有限公司、寧波梅山保稅港藍標投資合伙企業。其中后兩家企業股東均為縱橫資本，而肖長金作為占比51%的控股股東，其本人為縱橫資本的創始人之一。

??從股權結構上來看，八戒二手房為縱橫資本創始人肖長金創立的創業項目，縱橫資本也成為了八戒二手房的投資人。

??值得注意的是，5月15日，肖長金作為自然人控股股東退出金房愛居，8月18日，與縱橫資本關聯頗深的許明蘭、王海龍，以及縱橫資本投資有限公司、北京縱橫知本投資有限公司同時退出該公司。

??隨后，金房愛居引入寧波怡居企業管理合伙企業（有限合伙）、北京和匯嘉管理咨詢合伙企業（有限合伙）、天津有為管理咨詢合伙企業（有限合伙）三家公司。股權穿透后，肖長金交叉持股32.69%，仍為金房愛居實際控制人。

??哪吒找房運營主體是金房愛居全資子公司，這也就意味著，哪吒找房背后實控人同樣為肖長金。

??公開資料顯示，肖長金2003年畢業于中南大學，后就讀于清華大學工商管理碩士，曾就職于九鼎投資、中星財富等公司。2014年，肖長金和王璞共同創立北大縱橫旗下的縱橫資本。

??根據相關媒體的報道，肖長金涉足房地產交易的創業，源自于自己對中介套路的體會以及目睹愛屋吉屋的成長和消亡史。

??肖長金認為，愛屋吉屋的創業方向沒有問題，但是在戰略定位上有一定的失誤，希望成立一家真正基于互聯網思維的信息服務平臺，將前面革命沒能成功的旗幟抗起來。

??輕中介模式突圍？

??放棄笨重的傳統門店，是肖長金執掌兩家新平臺公司的運維思路。

??肖長金認為，低中介費的前代創業者失敗，主要在于采取了重度線下實體店投入、高薪資挖競爭對手高管等高成本創業模式。

??因而在成本管控上，八戒二手房和哪吒找房放棄大量線下實體店，精簡經紀人團隊，由加盟商支持線下服務，保證房源和服務品質。

??不過對于其模式，有頭部中介從業人士表示，作為房產交易的中間服務商，其運營成本不僅在于互聯網平臺搭建成本，還有平臺推廣獲客、房源核驗、顧問服務、線下帶看、法律服務、金融服務、交易過戶等等環節的成本，而這些環節，都需要專業人員為買賣雙方提供服務。

??因此，要完整的幫助買賣雙方完成二手房的交易過程，作為中間服務商的八戒二手房需要付出的人力以及財力成本并不低。

??從服務內容和成本來看，八戒二手房、哪吒找房和傳統中介最大的區別在于省去了線下直營門店，轉以當地中小中介加盟商來支持線下服務，并對加盟商進行補貼。

??不過線下門店資產，似乎沒有肖長金想得那么重。

??“門店總體成本只占我們收入的不到8%”，此前就有頭部中介平臺曾透露，作為業內后來者，很難在全國再建立大規模優秀門店，不得不以網絡平臺為殺手锏。

??這一數據在貝殼2023年半年報中也得以支撐。截至2023年6月末，貝殼營業成本總額281億元，其中門店成本為14.16億元，占比僅為5%，除門店之外的其他成本仍然占據了絕大部分。

??盈利從何而來？

??不靠房產交易環節獲取收益，八戒二手房和哪吒找房將目光盯向了二手房交易后的市場收入上，即銀行傭金、裝修及家電服務的渠道分傭。

??不過，這樣的服務是否真的能使其獲取足夠的收益，一方面彌補在房產交易環節付出的成本，還能讓平臺獲取足夠的利潤？

??北京市君澤君（深圳）律師事務所律師陸暉認為，八戒二手房的盈利模式只是改變了二手房交易鏈條上的利潤分配格局，其收入不由購房人和買房人支付，而由銀行支付貸款傭金，同時以二手房作為流量入口切入家居家裝領域。

??在陸暉看來，這種模式前者受制于銀行的合作意愿，在當前利率普遍不高的環境下，銀行未必愿意拿出一部分利潤進行分成；后者業務已經超出房產中介的范疇，實質上是另一種行業，房產中介短期內切入新領域會面臨行業壁壘。

??“依靠流量經營，獲得裝修及家電服務的渠道分傭也很難運營，這需要強大的集采能力和專業服務品質把控。”一位房產經紀行業從業者對記者透露，此前其平臺也曾嘗試此類業務，甚至想要投資裝修公司，但因服務品質等問題口碑被反噬，很快平臺就砍掉了相關業務。行業內多家公司的試水，也因類似問題不了了之。

??而從數據測算來看，八戒二手房裝修集采獲利也將相對受限。

??中國建筑裝飾協會調研報告顯示，2021年全國家裝平均客單值約19.51萬元,平均每平方米價位為1525元。根據貝殼找房公布的2022年財報數據，其家裝家居業務收入50億元，利潤率為29%。以貝殼找房裝修業務的利潤率和戶均花費20萬元裝修費用計算，一家全包型的裝修公司平均從每套裝修房源中賺取不到6萬元。

??從公開資料來看，八戒二手房只為裝修業主提供集約化裝修采購，也就是說八戒二手房在其中扮演的角色為裝修材料方面的批發商，以賺錢材料差價為主要收入來源，其利潤金額可能只有裝修公司利潤的小部分。

??此外，八戒二手房的裝修業務來源主要為自身平臺客戶，由于客戶的自主選擇性，二手房買家并不會100%選擇八戒二手房作為裝修的供應商。遵循漏斗原則，二手房交易留下來的裝修業主的利潤貢獻，還需要彌補流失的裝修業主產生的房產交易服務成本，其盈利能力可想而知。