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??北京新政發(fā)布當(dāng)晚，房產(chǎn)銷售人員唐曉加班到了凌晨兩點(diǎn)。

??9月29日深夜，央行、國家金融監(jiān)督管理總局公告明確，商業(yè)性個(gè)人住房貸款不再區(qū)分首套、二套住房，最低首付款比例統(tǒng)一為不低于15%。同時(shí)，對(duì)存量房貸利率實(shí)施批量調(diào)整。緊接著，30日晚間，北京宣布優(yōu)化限購政策，疊加房貸下調(diào)利率、降低首付等一系列利好。

??當(dāng)晚，不少購房人走入售樓處，各大樓盤也開始加班加點(diǎn)促銷售，北京樓市呈現(xiàn)出前所未有的活躍態(tài)勢(shì)。

??早在政策發(fā)布之前，北京多個(gè)樓盤沖刺“9·30”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，已熱銷上百套，順銷20余天。新政發(fā)布后，咨詢、到訪、認(rèn)購量進(jìn)一步提升，多個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)更是人頭攢動(dòng)，購房者熱情高漲。

??政策利好不僅激發(fā)了購房者的熱情，也促使開發(fā)商快速響應(yīng)。已有項(xiàng)目趁勢(shì)提出收回折扣并漲價(jià)，希望通過此舉進(jìn)一步擠壓客戶成交。同時(shí)，市場(chǎng)信心的提升也顯而易見，購房者焦慮有所緩解，銷售人員約客戶也更有底氣。

??中原機(jī)構(gòu)首席分析師張大偉認(rèn)為，本次限購松綁將有利于10月市場(chǎng)“止跌企穩(wěn)”。易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)也表示，北京樓市限購政策的調(diào)整以及首付比例的降低，將有助于釋放一部分被壓抑的購房需求，特別是對(duì)于那些有購買能力但受限于政策限制的人群，需求的釋放將直接體現(xiàn)在成交量的增長上，成交量增長往往是樓市回暖的先行指標(biāo)。

??凌晨加班賣房

??“昨夜十點(diǎn)多還有客戶到訪咨詢，到今天下午已經(jīng)帶看十多組客戶，飯都顧不上吃。”唐曉10月1日16時(shí)告訴記者，他已經(jīng)連續(xù)多日加班夜戰(zhàn)，經(jīng)常后半夜才能吃到飯。

??這一現(xiàn)象并非個(gè)例。

??“截至目前，項(xiàng)目新增、復(fù)訪共計(jì)認(rèn)購16套，到訪超百余組，晚上可能還會(huì)陸續(xù)有成交。”中建壹品御璟星城元啟營銷負(fù)責(zé)人錢曉牧表示，很多購房人都在等待新政落地，9月30日晚上十點(diǎn)多北京政策發(fā)布后，依然有客戶來售樓處咨詢，說明市場(chǎng)購房需求依然存在，新政進(jìn)一步激發(fā)了這些購房者入場(chǎng)的決心。

??“到訪100+組、認(rèn)購8套、簽約1.25億元。”黃金周首日19時(shí)，招商北京相關(guān)負(fù)責(zé)人給出一組數(shù)字，這是北京亦莊招商璽匯總數(shù)據(jù)。

??“招商璽平時(shí)到訪四五十組，新政落地后客流翻倍，而且增長速度很快，今天有些客戶到訪，因?yàn)槭蹣翘幦耸志o張，甚至來不及接待。”上述負(fù)責(zé)人稱，下午時(shí)分認(rèn)購數(shù)據(jù)還是5套，而到晚間已經(jīng)漲到8套，預(yù)計(jì)數(shù)字還會(huì)有變化。

??在房山國賢府項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，等候區(qū)基本已坐滿購房者。現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問劉敏表示，今天相當(dāng)忙碌，一邊要忙著帶看客戶介紹項(xiàng)目，一邊不時(shí)回復(fù)著手機(jī)上的各種咨詢信息。

??“上午不到半小時(shí)的時(shí)間里，已有兩批客戶敲響了營銷中心的購房金蛋，這意味著有兩組客戶成交或交了購房定金。”劉敏說，午時(shí)過后，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人流量又明顯多了起來。截至當(dāng)日18時(shí)，項(xiàng)目認(rèn)購超8套。

??中建智地旗下房山高教園的另一項(xiàng)目——京華國賢府，認(rèn)購?fù)瑯涌捎^，當(dāng)日宣布銷售21套房源。21時(shí)，中建智地房山四盤成交數(shù)據(jù)公布，房山國賢府、京華國賢府、春和印象、學(xué)府印月首日共計(jì)銷售46套，為房山樓市帶來一抹亮色。

??連夜撤回折扣

??從降低存量房貸利率到下調(diào)首付比例，再到縮短社保年限，政策給購房人帶來切實(shí)利好，增強(qiáng)了購房信心，各地產(chǎn)項(xiàng)目和中介經(jīng)紀(jì)也快速進(jìn)行了響應(yīng)。

??北京新政發(fā)布后，唐曉所在的項(xiàng)目趁勢(shì)提出收回折扣，并漲價(jià)2%。其競品項(xiàng)目之一，昌平區(qū)新城梧桐山語項(xiàng)目也隨即宣布全線產(chǎn)品優(yōu)惠收回2%。豐臺(tái)區(qū)西四環(huán)的京能西賢府項(xiàng)目也稱，即日起恢復(fù)原折扣方案，多余折扣收回。

??也有項(xiàng)目留出一定緩沖余地，假期結(jié)束后再收回折扣、漲價(jià)，希望通過“最后的優(yōu)惠”擠壓一批客戶成交。

??華潤北京稱，10月8日后北京公司所有在售房源，在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上上調(diào)2%；中建壹品也發(fā)出海報(bào)，10月8日起旗下的花香壹號(hào)、頤和公館、御璟星城、御璟星城元啟、大興星光城，折扣回收2%。

??政策利好不斷，激發(fā)很多人的購房欲望。有購房者表示，會(huì)選擇一些此前有意向的，促銷力度大的樓盤看看，合適也會(huì)出手。

??一部分已經(jīng)處于談判中的購房者，開始加速做決策的步伐。

??在房山國賢府首日認(rèn)購客戶中，成交周期20日內(nèi)的客戶占比近八成，均為2次到訪后成交。其中不乏首次到訪即簽約認(rèn)購的客戶，也有觀望近1年客戶入手成交。

??“更大意義在于提升了信心。”錢曉牧稱，政策發(fā)布后顯而易見的變化是客戶焦慮有所緩解，銷售約客戶也更有底氣，從前端到后端，信心的增加使兩端得以貫通銜接，開始走向正向發(fā)展。

??從一線市場(chǎng)反饋的情況來看，購房者看房熱情高漲，今年北京“銀十”以及第四季度樓市成交量或?qū)⒊霈F(xiàn)較為明顯的反彈。

??北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長趙慶祥分析，從網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來看，三季度市場(chǎng)整體平穩(wěn)。交易量穩(wěn)中有升，7月份二手住房成交量一度超過1.5萬套，房源掛牌量減少，有些區(qū)域價(jià)格初現(xiàn)止跌回穩(wěn)的跡象。

??此次北京8條新政，每一條都很有針對(duì)性，解決不同的問題。趙慶祥稱，“政策出臺(tái)，市場(chǎng)肯定會(huì)有積極向好的反應(yīng)，而且會(huì)很快。降低存量房貸利率、下調(diào)個(gè)人住房貸款最低首付款比例等政策，對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)更為持久。”

??同時(shí)，在成交量持續(xù)增長的情況下，市場(chǎng)信心會(huì)逐漸恢復(fù)，購房者對(duì)于房價(jià)的預(yù)期也會(huì)發(fā)生變化，從而推動(dòng)房價(jià)的回升，形成一個(gè)量價(jià)齊升的良性循環(huán)。

??張大偉稱，整體看，從中央到地方，從北京到上海，各地的政策力度非常大，系列新政穩(wěn)定房地產(chǎn)的決心已經(jīng)充分表現(xiàn)。未來只要房地產(chǎn)不穩(wěn)定，更多的政策肯定還會(huì)出臺(tái)，在各地加碼發(fā)布政策的基礎(chǔ)上，本次國家層面針對(duì)房地產(chǎn)全面推動(dòng)政策寬松，國家推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的決心之大已超出預(yù)期。