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??受新房市場下行的影響，2024年前三季度土地成交規模同比進一步下降20%，創下2010年以來全國土地交易規模的新低。各能級城市表現基本一致，均呈現量價齊跌的趨勢，其中一線城市上半年土地成交量降幅超三成。

??市場熱度方面，受重點城市優質地塊供應占比減少的影響，2024年前三季度熱度繼續下行，整體溢價率降至4.1%，較2023年同期下降了1.3個百分點。

??考慮到近期政策端的多重利好，以及下半年以來各地加強了低密宅地的供應力度，房企取證積極性將明顯回升，供應回升成交維穩帶動下，部分優質土地熱度或有一定程度地提升。

??1、各能級城市量價同比均降跌，一線成交規模同比下降三成

??受樓市成交低迷的影響，土地市場依舊處于低位。截至9月25日，前三季度經營性土地成交建面為5.02億平方米，較2023年同期下降20%，較上半年同比降幅擴大4個百分點；成交金額為1.35萬億元，同比下降36%，同比降幅較上半年擴大了3個百分點。價格方面，因多個重點城市實施“提質縮量”的供地策略，比如南京、蘇州等城市均供應了多宗低密優質宅地，使得成交均價較上半年上漲5%，增至2687元平方米；不過與去年同期相比，樓板價降幅高達20%。

??分月度來看，受行業下行的影響，相當一部分城市土地供應量明顯收縮，除1月因春節錯峰因素成交規模同比上漲外，其余月份成交規模同比均降。進入下半年之后，隨著各地全年供地任務壓力的進一步增加，地方供地節奏有所加快，8月份土地供應規模首次突破1億平方米，四季度成交規模也將明顯增加。

??分能級來看，各能級城市表現基本一致，均呈現量價齊跌的格局。一線城市土地成交量降幅最大，成交規模同比減少32%，成交金額下降39%；三四線城市其次，成交建面同比下降20%，成交金額下降31%；二線城市降幅最小，成交建面、金額同比降幅分別為19%和39%。價格方面，相比之下一線成交均價降幅最小，降至19625元/平方米；由于上半年二三線城市優質地塊供應占比較低，成交均價同比去年同期均有一定下降，尤其是二線城市，成交均價降至4707元/平方米，降幅達25%；三四線城市同比也有14%的跌幅，降至1657元/平方米。

??2、各能級溢價率均在5%以下，同比均降

??受新房市場銷售低迷和資金面壓力影響，房企拿地積極性處于低位。在此背景之下，雖然上海、杭州等熱點城市平均溢價率仍處在高位，但大多數城市土拍熱度均有所回落。前三季度整體溢價率下探至4.1%，較上半年下降了0.1個百分點，較2023年同期下降了1.3個百分點。

??分能級城市來看，同比均降。由于作為絕對主力的北京土拍熱度明顯下降，使得一線城市溢價率降至4.2%，同比下降了3.3個百分點；二線也是如此，主力城市西安、南京等城市溢價率分別為0.4%和1.5%，較之前均有明顯下降，二線城市整體溢價率4.7%，較2023年同期下降了0.5個百分點。三四線城市土拍熱度也處于相對低位，除揚州、淮安、臺州等少數城市外，其余主力三四線城市溢價率多在3%以下，使得三四線城市整體溢價率降至3.7%，同比減少了1.1個百分點。

??3、“低密度、小體量、高頻次”供地策略下，三季度流拍現象明顯好轉

??從重點監測的城市來看，2024年三季度土地流拍率較二季度明顯下降，下降了6個百分點，回到12%左右的相對低位。分月度表現來看，7月份流拍率稍高，達14.9%，8、9月份由于大量低密優質宅地的入市，流拍率明顯回落，尤其是9月份，流拍率降至10%以下。

??流拍的加劇，主要是受房企資金壓力依舊較大的影響，除滬、杭、蓉、廬等少數重點城市的優質地塊房企競拍比較積極外，其余城市均以底價成交為主。此外，廣州、太原、南昌等城市均出現了多宗宅地流拍，以廣州為例，前8月流拍地塊幅數多達14宗，成交幅數僅27宗，流拍率高達34%；如果進一步剔除商辦地塊，流拍率更是高達50%（成交10宗，流拍10宗）。就連市場熱度一向較高的杭州，上半年也出現了3宗流拍涉宅地塊，其中1宗主動撤牌、2宗流標，行業信心依舊處于低位。

??此外，三四線城市的土地市場仍在寒冬期，土地流拍現象依舊較為嚴重。具體城市來看，湛江、洛陽、肇慶、淮安等地均出現了多宗地塊流拍，涉宅地流拍率均超30%。以湛江為例，前8月僅成交了5宗涉宅地，流拍宅地幅數高達11宗，流拍率高達69%。流拍的地塊多半多位于雷州市、遂溪縣、徐聞縣等遠郊縣市的小體量地塊，樓板價多在千元/平方米以下，起拍總價也多在2億元以下。由于樓市整體表現萎靡，新房成交疲軟，加之當前多數房企流動性仍舊存在較大壓力，拿地焦點也更集中于去化風險較低的城市，這些城市土地市場遇冷也在意料之中。

??行業信心仍在低位，各城市供地也越發謹慎，大部分城市前三季度土地成交規模較去年同期出現大幅下降。以重點監測城市來看，2024年前三季度僅西安1個城市的成交建面超過1000萬平方米，較2023年同期少2個。成交金額來看，也僅有北京1個城市超過千億元，較2023年同期也少2個。

??除北京外，杭州、上海和西安也均超過500億元，成交金額分別位列第2-4位。緊跟其后的城市為成都，前三季度成交金額為430億元。TOP5城市總成交金額達3847億元，占全國土地總成交金額的占比高達29%，土地投資進一步向高能級城市集中。

??分能級城市來看，除深圳外，一線城市中北上廣均進入成交金額TOP20榜，分列第1、3和7位；二三線入榜城市中，長三角有7市入榜，較上半年多了1個。市場熱度來看，長三角區域的土拍熱度仍然相對較高，其中，上海、杭州、合肥等城市前三季度平均溢價率仍保持在7%以上，其中杭州平均溢價率達到了9.4%，在成交金額TOP20城市中排名第一。此外，成都、福州、廈門、長沙等城市溢價率也達到了5%以上，市場熱度也處于相對高位。不過與上半年相比，成都、南京、寧波、長沙、武漢市場熱度均有小幅下降。

??三季度企業投資力度和意愿并未有顯著回暖，在市場銷售萎靡、現金流承壓的雙重因素影響下，百強企業投資規模仍下降近四成。此外，投資聚焦高能級城市的同時，企業對于地塊的要求愈發嚴苛，核心城市優質地塊尚能引起企業關注、甚至溢價拿地，對于位置相對一般的次核心、郊區等地塊多數處在無人問津的境地。

??1、三季度拿地金額持續低位，同比降幅近五成

??房企投資規模自2020年以來持續走低，2022年斷崖式下跌后，未有企穩跡象。

??新增土儲百強總量來看，拿地貨值、金額、面積均連續三年下滑。1-9月新增貨值、總價和建面百強的總額分別為13484億元、6263億元和6590萬平方米，同比分別下降41%、42%和28%，百強新增土儲總量同比降幅仍在擴大。由此可見企業投資愈發謹慎，企業投資力度一降再降。

??2、拿地銷售比低至0.15，企業投資意愿仍無起色

??從拿地銷售比來看，2024年保持在0.15左右的低位，與去年三季度末、四季度末0.2左右相比下滑明顯，再次印證當前銷售百強房企投資意愿較低。

??分梯隊來看，TOP21-30房企拿地銷售比升至0.2，TOP11-20房企拿地銷售比降至0.06，十強房企拿地銷售比穩定在0.19。

??后50強房企的拿地銷售比從8月末的0.13提升至0.16，主要由于中建玖合、中建信和等企業拿地帶動。

??集中度同樣保持高位，市場格局愈發穩定。十強房企占據56%的新增貨值，11-20強貨值占比8%，21-30強貨值占比12%，前30強房企合計占據新增貨值七成以上。

??3、僅五成銷售百強前九月保持拿地，超過半數投資金額同比下跌

??截止到三季度末，銷售百強（全口徑）投資金額約4400億元，同比下降45%，其中有近五成房企2024年以來投資處于暫停態勢。

??前九月已拿地的企業中，有近53%的企業投資額同比下降，降幅超過50%的企業占到36%，以頭部的央企、國企為主，諸如華潤、中海、招商等，民企中仍在拿地的龍湖、濱江投資額同比分別下降69%和50%。由此可見，在銷售走弱、土地供應放緩之下，規模化的央國企投資步伐也在放緩。

??值得注意的是，中建壹品、城建發展、國貿地產等企業投資額較去年大幅提升，一方面是2023年基數較低所致，另一方面這些企業投資布局主要集中在上海、北京、廣州、廈門等總價較高的核心城市。

??截至9月25日，全國300城經營性土地成交規模5.02億平方米，同比2023年同期下降20%，再度刷新同期歷史低位。熱度方面，由于樓市端表現持續低迷，房企現金流并未得到明顯改善，房企投資積極性受到重挫。在此背景之下整體市場熱度再度下行，上半年整體溢價率降至4.1%，較2023年同期下降了1.3個百分點。

??在土地供給側，地方政府已經作出了眾多積極調整，各類政策和指標技術性調控手段已是基本應出盡出，當前土地市場熱度的低迷，主要還是受新房市場去化速度慢的拖累。面對新房交易規模整體縮量降檔，當前不少城市的庫存去化周期出現倍增，在市場找到新的供求平衡點之前，能夠維持流拍率低位和土地成交的連續性已經實屬不易，預計土地市場的交易低位還會維持較長時間，底價成交仍應是中期土地市場的主旋律。

??不過考慮到近期政策端的多重利好，以及下半年以來各地加強了低密宅地的供應力度，房企取證積極性將明顯回升，供應回升成交維穩帶動下，部分優質土地熱度或有一定程度地提升。

??9月末樓市政策持續寬松、以及核心城市如廣州、蘇州的優質宅地高價成交，對提振市場預期有一定作用。待樓市政策效果顯現，銷售業績提升、樓市熱度傳導到土地市場中，企業投資拿地的意愿或將有所回升。

??但值得注意的是，當市場增量時代成為歷史，過去積極擴張拿地并獲得土地升值收益的現象難以重現。雖然有資金實力的頭部房企、國央企持續在低位補充優質土地資源，但這些房企在拿地時更加強調“優中選優”，投資研判中也更加關注利潤指標而非規模指標，目前低密度、小體量地塊更受到房企青睞。

??未來整體投資意愿回升時，房企投資也需要找到自身的優勢項目類型，進行更加精準的投資。