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??不到一個月時間，碧桂園已經在一二線城市拿下了4幅地。

??5月18日，碧桂園控股有限公司（以下簡稱“碧桂園”，02007.HK）在微信公眾號上透露，當日斬獲了太原市小店區HGZ-2301、HGZ-2302地塊，加上前一日摘得的尖草坪區三給片區SWG-2310地塊，共在太原落下3子。

??這3宗地的總用地面積約8.6萬平方米，均為商住用途。其中，SWG-2310地塊計劃用于太原碧桂園鳳凰城項目的后續開發。這是碧桂園的第29座鳳凰城，目前項目六期產品在售。

??HGZ-2301、HGZ-2302兩地塊位于太原城市建設規劃的重要片區——雙塔片區，也將作為碧桂園玖璽臺項目后續開發用地。

??更早前的4月25日，在杭州的第三批集中供地中，碧桂園以11.88%的溢價率、28.25億元的總價競得了濱江區BJ0107-R21-13地塊。地塊總用地面積約4.6萬平方米，總建筑面積約14.23萬平方米，要求所建商品住房毛坯銷售均價不高于3.6萬元/平方米，帶裝修均價不高于4萬元/平方米。

??5月初，碧桂園管理層在管理會議上強調，投資方向上，要更加努力地做確定性的市場、確定性客戶的確定性項目。

??這是碧桂園在3月份就已披露的投資策略。該公司總裁莫斌于業績會上表示，今年碧桂園的整體投資方向是圍繞人口流動、產業布局、經濟基礎、庫存情況等城市核心變量進行優中選優，聚焦一二線核心城市及三四線城市核心區位，實現增量資產的效益兌現，逐步提升一二線城市的投入與土地儲備占比。

??據其介紹，碧桂園今年系統性的參與公開市場拿地，積極參與了北京、南京、成都、杭州、合肥等城市的招拍掛，未來還會積極參與西安、上海、寧波等高確定性市場的土地拍賣。

??為了匹配投資需求，碧桂園自2022年開始系統性的對一二線城市的短板進行補齊，尤其是在產品力方面，上海、西安等地的產品都得到了市場的認可。

??碧桂園新任董事會主席楊惠妍提出，要在三至五年內培養兩個核心競爭力——產品力和成本力。在她看來，“一個企業只要產品非常好，優于同行，價格又比同行有優勢，同時公司又是有利潤的，那我覺得這個公司就可以很健康、長期地發展?！?/p>

??楊惠妍透露，為了進一步匹配資產布局策略和公司發展需要，碧桂園組織了一個非常強大的團隊打造一二線城市的產品，聚焦全鏈條產品力的提升。據了解，這個團隊指的是碧桂園的產品聯合研發小組，由楊惠妍的妹妹楊子瑩擔任組長，常務副總裁程光煜、總設計師黃宇奘以及主席助理張錦棠則為副組長，陣容確實豪華。

??4月7日，在碧桂園的月度管理會上，楊惠妍表示，公司組織了優秀人才進行產品迭代研發，一二線產品系第一稿已在近日完成。

??碧桂園相關人士告訴中國房地產報記者，該公司剛拿下的杭州項目便計劃采用新產品設計。

??對于碧桂園而言，調倉是一項長期工作。截至2022年底，該公司已獲取權益可售資源約9555億元，其中一二線城市占比39%。要提升到50%的比例，還需要三到五年時間。而在一二線城市奪地，除了實力也需要運氣。據了解，在某個熱門二線城市，碧桂園今年已參加了兩次土地拍賣，但都與心儀地塊失之交臂。

??短期內，除了物色一二線城市的新投資機會外，碧桂園也在著力提升現有貨值的去化效率。4月份，碧桂園實現權益合同銷售金額約226.9億元，權益合同銷售面積278萬平方米，同比均有微增。莫斌認為，市場還沒回來，形勢仍然嚴峻，內外壓力疊加，挑戰更加艱巨。“所以我們不能掉以輕心、麻痹大意，冒出松松勁、歇歇氣的想法。要冷靜客觀地看待目前的市場，冷靜客觀地做出正確的決策、正確的動作。”

??2022年年中，為了幫助一線團隊更好的完成經營目標，碧桂園成立了3支由高管親自掛帥的專攻隊。今年，該公司計劃通過“1+1+N”新的考核牽引，促使區域通過最小代價，實現最大價值，解決企業生存和發展問題?！?+1”指的是可動用資金和銷售目標，“N”是指支撐這兩個目標完成所需的若干發力點。區域總裁被要求把最難的事情、最難的項目扛在自己肩上。“對所有項目要研究不同的政策、不同的打法，讓每一個項目都有機會去發揮最大作用。”莫斌強調，不同的市場、同一市場的不同板塊、同一項目的不同戶型，都要做好資產分類。精準研判、精細化管理，根據不同的分類匹配不同的策略制度，做到這樣，存量就能做出增量空間。